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陈悠悠故事三:如何从零培养你的创业思维?

从我18岁起,每天五点起床便成了我——陈悠悠生活中的一种习惯。无论前一天晚上我多晚休息,属于我的生物钟便自然会在5点钟醒来,浑身舒畅的起身工作、开会、读书、跳有氧操,吃妈妈做的美味早餐,然后画一个自己喜欢的精致的妆容,这样才是我的早晨。

陈悠悠每天早晨处理团队的事务

陈悠悠的读书时光

坐在硕大的落地窗前,微微的暖阳刚好洒到脚面。我穿着最喜欢的睡衣眺望风景,思想又回到了大学。

大学的时间松散又充实,可以自己支配的时间越来越多,所以忙碌的学生没有假期。没有了过多学业的羁绊许多学生更能拥抱自由,也是在大学里挣钱养活自己的黄金时期。在大学时代我一刻都不停歇的抓住了每个周末时光,记忆最深的是当我做小蜜蜂的时候。其实的是个小个子,甚至可以用很矮来形容——158的身高,体重88斤。企业到学校招收兼职学生做小蜜蜂,就是在路边发单页,每天12个小时的工作有30元的劳务费。我在招聘广告上看到面试的条件必须是身高165以上。我非常想去是因为30元对于当时的2001年,也就是18年前的我来说是一个非常高的收入,当时,我一个月的生活费是150-200元左右,这是普通学生的生活费,有钱人家的孩子是500多元。我仔细计算了一下,如果我能在发传单的同时,请人们去交流台商量并达成协议,我就可以得到佣金。目标感促使我快速的在脑子里盘算,30元打底还会有90-150的提成。后来我从大四的同学那里听说,因为这个兼职我出名了,一直以来除了我没有人得到过提成。

其实,不管你是158还是150,只要你想成为一只小蜜蜂都会被录用,因为在正常人眼里这是一项身心都会非常艰苦的工作,而且没有多少人愿意去做。但我很珍惜这样的机会,为了被录用,我买了一条长长大大的牛仔裤来搭配一双10厘米高的高跟鞋,这双高跟鞋外面裹着长牛仔裤。毫无疑问,后来我被录取了,穿着10厘米厚的高跟鞋站在广场上,进入工作状态的那一刻,我的眼睛专注的扫视着方圆几百米的人群,大脑开始不偷懒的工作和分析我的目标——第一年轻人,第二会将目光给到我的人,第三走路慢下来不着急的人,第四目光面色比较柔和的人。一旦这几点有吻合的,我就找准目标马上上去介绍和交流。我尽量不喝水来节省上厕所的时间,争取多几分钟的时间和体力,我带着面包充饥,绝不浪费午休时间。我找到一个接一个,也遇到一个接一个的拒绝,有失落有害怕,但我对自己说,如果我专注目标,不断的找到更多愿意和我聊天和听我介绍的人,我打成目标的机会将很大。

陈悠悠的周末

第一天,我给自己定的目标是100个人,当时同学们便嘲笑我的异想天开。不满意,不满意,不满意——我心里告诉自己,我不仅需要完成这个目标,我还要完成100多个,于是我开始调整介绍,同时我还与负责接待和介绍的销售人员进行了沟通,我和她交换了意见,两人从思想和方法上实现了统一。接下来下午比早上更顺利,当我们介绍第18个意向和第19个人时,我们终于和销售部协商并签署了一份3000元的订单。当店长告诉大家陈悠悠下午有150的提成时,那一刻我的心升华了。从那时起,在我的销售生涯中,销售不出去的这种心理已经被彻底打破了。。。

作者:陈悠悠(皇后陛下悠悠)

声明:本文为原创,作者为 silvia,转载时请保留本声明及附带文章链接:https://www.chenyouyou.com.cn/112.html

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最后编辑于:2019/12/23作者: silvia

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